優(yōu)秀設(shè)計(jì)師
裝修業(yè)主最關(guān)心什么？?jī)r(jià)格！這是毋庸置疑的。不論是工薪族的剛需房還是土豪的豪宅，都會(huì)第一關(guān)注裝修中的價(jià)格。消費(fèi)者關(guān)注價(jià)格高低，價(jià)格也是決定裝修是否成交的最關(guān)鍵因素。往往會(huì)忽略其他比價(jià)格更重要的質(zhì)量和服務(wù)。導(dǎo)致汕頭裝修公司只會(huì)投其所好，在價(jià)格上做文章。
1、低價(jià)釣魚(yú)
你們關(guān)注價(jià)格，當(dāng)然投其所好，給你低價(jià)。上鉤以后，在慢慢加錢(qián)或者增項(xiàng)。這是很多裝修公司慣用的伎倆。低價(jià)切入，后期當(dāng)然給你加錢(qián)，否則哪來(lái)利潤(rùn)？后果肯定會(huì)扯皮，雙方矛盾升級(jí)，裝修公司口碑瞬間坍塌，這是低級(jí)手段，雖然卑劣，后期加錢(qián)了，活還能繼續(xù)干，加的多了，活還能保證質(zhì)量；
高級(jí)的手段是低價(jià)切入后期不給你加錢(qián)，表面上維持了口碑，迎合了業(yè)主，其實(shí)本身價(jià)格根本做不出來(lái)，否則就得白做，所以只能從人工的低劣和材料上下手，一般人工的低劣業(yè)主可以發(fā)現(xiàn)，大部分都會(huì)材料上動(dòng)手腳，高端換低檔，足量換短缺，這樣業(yè)主壓根發(fā)現(xiàn)不了，一步一步達(dá)到利潤(rùn)的獲得。
2、高價(jià)少項(xiàng)
這是比較狡猾的手段了。單價(jià)標(biāo)高，只在項(xiàng)目的多少上動(dòng)手腳，這樣總價(jià)還是低的。后期如果增項(xiàng)，因?yàn)閱蝺r(jià)很高，增加的利潤(rùn)就會(huì)更高了。這也就是好多業(yè)主發(fā)現(xiàn)單價(jià)高但是總價(jià)卻低的原因了。
3、高標(biāo)準(zhǔn)樣板間低價(jià)誘惑
這個(gè)太常見(jiàn)了，只不過(guò)業(yè)主不愿意面對(duì)現(xiàn)實(shí)而已。比如小區(qū)和自己家同樣的戶型，已經(jīng)硬裝完畢的，裝修人員會(huì)告訴你，這個(gè)多錢(qián)我們做的，業(yè)主一聽(tīng)這么便宜，立馬心動(dòng)，然后就會(huì)感覺(jué)其他公司都在宰他。其實(shí)呢，貓膩很簡(jiǎn)單，他給你實(shí)話實(shí)說(shuō)，你怎么能上當(dāng)呢？等你家真的按照這個(gè)做的話，低價(jià)簽單，后期就開(kāi)始增項(xiàng)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)你看到的和實(shí)際發(fā)生的完全不是一回事。看到的是金子，給你報(bào)鐵的價(jià)格，后期再給你增加到金子的價(jià)格，就是這么簡(jiǎn)單而已。
4、低價(jià)低標(biāo)準(zhǔn)
因?yàn)闃I(yè)主不懂裝修，也不可能知道詳細(xì)的行情，在買房壓力下，低價(jià)是最后的稻草，只要能低都行。路邊的工人隨便用，各種垃圾材料甚至工裝的超級(jí)污染的材料照樣用，最終還是能住，對(duì)于理智的業(yè)主，心里明白自己掏了多錢(qián)，也無(wú)話可說(shuō)。當(dāng)然，不乏掏低價(jià)要求高端的標(biāo)準(zhǔn)，這就是扯皮的開(kāi)端。業(yè)主不會(huì)因?yàn)樽约旱膬r(jià)格低就降低驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)，也想不明白價(jià)格打折質(zhì)量同樣打折的道理。
天啊！裝修貨比三家，你竟然去比較價(jià)格？裝修，價(jià)格重要，價(jià)值才是重點(diǎn)！裝修價(jià)格沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，找適合自己的才是王道。
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